21. April 2021

So gelingt der Einstieg in neue Geschäftsmodelle

Praxis-Talk #05 zu Wertschöpfungsnetzwerken, Direktvermarktung und Co.

Die Erzeugung von Lebensmitteln für den Commodity Market, also einen Markt, der standardisierte und homogene Lebensmittel verkauft, führt Betriebe in eine Tretmühle. Produktivitätsfortschritte werden eingepreist, die Preise sinken langfristig und ErzeugerInnen bekommen immer weniger Geld für ihre Produkte. Neue Geschäftsmodelle wie Direktvermarktung zeigen einen Weg aus diesem Hamsterrad auf, denn eins ist klar: LandwirtInnen sind Top-Experten, wenn es darum geht, hervorragende Produkte herzustellen.

Warum also nicht selbst vermarkten höhere Verkaufserlöse erzielen? Beim Praxis-Talk #05 am 01.04.2021 diskutierten wir über neue Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsnetzwerke. Dabei gab es Antworten auf die Frage, wie LandwirtInnen erfolgreich neue Marktsegmente erschließen können:

LEARNING 1: Ohne Marke geht es nicht. Zeige, was dein Produkt wert ist.

Alternative Vertriebsformen sind für LandwirtInnen immer öfter das Mittel der Wahl. Für den Kunden sind dabei Nischenprodukte mit einem Plus an Umwelt- und Tierschutz besonders interessant. Bei der Produktion entstehen durch die Zusatzleistungen Mehrkosten, welche kompensiert werden müssen – man möchte mit dem neuen Betriebszweig ja schließlich Geld verdienen.

Produkte in Direktvermarktung sind also meist Premiumprodukte und diese müssen auch als Premiumprodukte zu einem Premiumpreis vermarktet werden. Dabei ist es wichtig, sich über sein Alleinstellungsmerkmal bewusst zu werden und darauf eine Marketing-Strategie aufzubauen, inklusive attraktivem Produkt-Design, das auch neben anderen Marken bestehen kann.

Den vollständigen Text findest Du in unserem Whitepaper.

Videozusammenschnitt von Praxis-Talk #05

Neue Geschäftsmodelle benötigen umfassende Marketingkonzepte, Vermarktung und Logistik. Wie man das auf die Beine stellt, erklären unsere ExperInnen im Zusammenschnitt. Mit dabei sind Dr. Matthias Nachtmann (BASF), Christoph Mayer (KistenKrämer), Friederike Schierholz (Schierholzer Wiesenei), Prof. Dr. Achim Spiller (Georg-August-Universität Göttingen) und Dr. Sebastian Fritsch (Age of Plants). Das ganze Video findest du unter folgendem Link:

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